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Wie zu verhandeln für Auto-Rabatte

2012-12-09 0
   
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FortsetzenWenn Sie ein neues oder gebrauchtes Fahrzeug von einem versierten Verkäufer zu kaufen setzen, sollten Sie zwei wichtige Fakten im Auge zu behalten: 1. Der angekündigte oder gepostet Preis ist in der Regel höher als das, was der Verkäufer zu erhalten
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Wenn Sie ein neues oder gebrauchtes Fahrzeug von einem versierten Verkäufer zu kaufen setzen, sollten Sie zwei wichtige Fakten im Auge zu behalten: 1. Der angekündigte oder gepostet Preis ist in der Regel höher als das, was der Verkäufer zu erhalten hofft, da einige Käufer zu verhandeln wollen. 2. Der durchschnittliche Käufer zahlt in der Regel mehr als nötig, weil sie / er hat die Hersteller empfohlene Einzelhandelspreis nicht Forschung (UVP) für ein neues Fahrzeug oder dem nationalen Standardpreis für ein bestimmtes Jahr, Marke und Modell des Gebrauchtwagens.

Was Sie brauchen

Computer mit Internetzugang

Taschenrechner

Stift und Papier

Anleitung

Sobald Sie auf das Jahr entschieden haben, Marke und Modell des Fahrzeugs Sie kaufen wollen, ist es auf einem Stück Papier aufschreiben, zusammen mit denen Optionen oder Sonderfunktionen können Sie wollen.

Forschung des nationalen Durchschnittspreis für das Fahrzeug, das Sie das Jahr durch Nachschlagen in Betracht ziehen, Marke und Modell online, das Kelley Blue Book, sowie die National Automobile Dealers Association Preis Leitfaden. Diese Bücher Liste nationale Mittelwerte aller Fahrzeuge, neu und gebraucht. Diese Bücher gekauft werden können, oder Sie können die Objekte kostenlos auf den jeweiligen Webseiten zugreifen: Für Kelly Blue Book Online, Besuch (www.kbb.com). Für die NADA Preis Buchen Sie online, besuchen (www.nadaguides.com). Geben Sie alle Fahrzeuginformationen und die Ergebnisse werden Ihnen mit Preisen (und für gebrauchte Fahrzeuge, für unterschiedliche Bedingungen: schlecht, gut, fair, ausgezeichnet). Diese Ressourcen werden Sie auch die Preise geben, basierend auf, ob das Fahrzeug privat verkauft wird oder über einen Händler. Achten Sie darauf, sowohl die UVP zu notieren und an den Händler, Rechnungspreis. Die UVP ist der Hersteller Vorschlag an die Händler zu welchem ​​Preis sie das Fahrzeug empfehlen bei seiner maximalen verkauft werden für und liefert Ihnen eine Referenz für das, was das Maximum sein könnte. Der Rechnungspreis des Händlers zeigt Ihnen die genaue Großhandelspreis der Händler tatsächlich für das Fahrzeug bezahlt. In Kenntnis der Rechnungspreis, können Sie sehen, wie viel das Fahrzeug im Preis markiert wurde.

Verwenden Sie die Informationen von den Ergebnissen in Schritt 2 ein Informationsblatt zu erzeugen. Achten Sie darauf, Web-Adressen oder Namen von Buch enthalten (s) Sie konsultiert zu zeigen, dass Sie an dem Fahrzeug umfangreiche Forschung getan haben. Nehmen Sie dieses Blatt mit Ihnen an den Verkäufer (Händler oder privat).

Stellen Sie Ihren "Preisklasse" - für ein neues Auto mit Händlerrabatt, etwa 10 Prozent niedriger als der markierte Verkaufspreis (nicht die UVP) des Fahrzeugs; für ein Fahrzeug mit $ 10.000, zum Beispiel, würden Sie $ 1.000 (10 Prozent) von $ 10.000, so dass Sie mit Ihren Preispunkt von $ 9000 zu subtrahieren.

Legen Sie einen Preis Punkt bei 10 Prozent über dem Rechnungspreis des Händlers, wenn Sie in der Lage waren, diese Informationen zu finden. Dies ist der Großhändler Preis der Händler für das Fahrzeug bezahlt. Wenn ein Händler $ 10.000 für das Fahrzeug bezahlt, 10 Prozent Gewinn ist ein fairer Betrag Ihrer Verhandlung zu beginnen. In diesem Fall kann wissen, dass Sie der Händler $ 12.000 bittet, die eine 20-prozentige Gewinnspanne wäre. Aber vielleicht kann der nationale Durchschnitt Index Preis angeben, das Fahrzeug, in seinem Zustand, im Wert von $ 11.500 ist. In der Realität kann der Händler das Fahrzeug bei 11.000 $ zu verkaufen, wenn er Sie zu "bend" nicht bereit sind, sieht zu einem höheren Preis.

Bereiten Sie Ihre Forschung zu dem Verkäufer zu zeigen, wenn er / sie beschweren sich über Ihre Verhandlungsmethode zu sein scheint, so können Sie zeigen, dass Sie den Preis kennen, ist zu hoch im Verhältnis zu diesen nationalen Indizes. Dabei haben Sie festgestellt, dass Sie den tatsächlichen Wert des Fahrzeugs kennen und dem Preis, den Sie zu zahlen bereit sind. Sie erzählen auch die Verkäufer, dass der Wettbewerb Ihr Unternehmen bekommen kann, so dass es viel schwieriger für den Händler mit Ihrem gewünschten Preis Punkt zu argumentieren.

Tipps und Warnungen

Denken Sie daran, eine wenig bekannte Tatsache über Händler: Verkäufer sind Boni im Allgemeinen bezahlt (zusätzlich zu den Provisionen), bezogen auf das Volumen der Verkäufe, die der Verkäufer jeden Monat generiert. Ein Händler versucht haben kann, dass das Fahrzeug für Monate ohne Ergebnisse zu bewegen und unter Umständen bereit sein, für Ihr Preis ohne Argument zu begleichen nur zu "bewegen" Fahrzeug Platz für ein neueres Modell zu machen.

Verwenden Sie ein wenig gesunden Menschenverstand, wenn denken, was ein fairer Einzelhandel mark-up für ein Automobil ist. Bedenken Sie, dass Autos hochwertige Produkte bereits aus den Fabriken sind und nicht so viel wie weniger wertvolle Gegenstände markiert werden können. Obwohl alle Bereiche unterschiedlich sind, ist der durchschnittliche Preis Aufschlag auf Fahrzeuge etwa 15 bis 20 Prozent, wobei 20 Prozent die Norm sind die Händler verwenden, um eine "psychologische" Verhandlungsmarge zu schaffen.

Versuchen Sie nie, einen Deal zu verhandeln, ohne zuerst den nationalen Preisindex auf das Fahrzeug Ihrer Wahl zu erforschen. Händler die Preise weit über festgelegt, was der nationale Durchschnitt ist, versucht, einen Vorteil gegenüber der "ungelernten" Käufer zu gewinnen.

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