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Wie man einen großen Gewinn Verkauf von Waren Machen Sie bei einer Handwerksmesse

2012-05-04 1
   
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FortsetzenCraft Herstellung stellt nur die Hälfte der Gleichung, wenn Sie es ein Geschäft machen wollen - die andere Hälfte hängt von einer ganz anderen Satz von Fähigkeiten: Preisgestaltung, Marketing und Verkauf. Um Ihre Gewinne zu erhöhen, wenn die Waren an
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Wie man einen großen Gewinn Verkauf von Waren Machen Sie bei einer Handwerksmesse


Craft Herstellung stellt nur die Hälfte der Gleichung, wenn Sie es ein Geschäft machen wollen - die andere Hälfte hängt von einer ganz anderen Satz von Fähigkeiten: Preisgestaltung, Marketing und Verkauf. Um Ihre Gewinne zu erhöhen, wenn die Waren an einem Handwerksmesse, haben mehrere Artikel verkaufen, die in verschiedenen Preisklassen zu verkaufen; den lokalen Markt kennen und was sie will, und wählen Sie auf der Messe einen guten Ort, um die meisten Belichtung zu erhalten.

Pricing Produkte

AN Item € ™ s Preis stellt eine Balance der Materialien, Lieferungen und notwendigen Ausgaben zu machen, die Arbeit man es in eine und wie viel Sie erwarten, dass andere für sie zu zahlen. Wenn einer dieser Fälle schief sind, werden Sie sich entweder den Verkauf von Gegenständen mit einem Verlust enden oder keine Verkäufe machen überhaupt. In der Wirtschaft verwenden Einzelhändler eine Keystone - Markup, wo die Kosten für das Element markiert bis zu 100 Prozent für 50 Prozent Gewinn. In Materialien, Lieferungen, Aufwendungen und Ihre Arbeitskosten pro Stunde zusammen, dividiert durch die Anzahl der Elemente gemacht bei den Gesamtkosten zu kommen, um das Element zu machen. Erhöhen Sie diesen Betrag zu 100 Prozent für eine Keystone-Markup, die in einer 50-prozentigen Gewinnmarge resultiert. Zum Beispiel Produkte, die für $ 14 $ 7 bis machen kosten würde Einzelhandel. Sie machen 50 Prozent Gewinn - nicht Ihre Arbeitskosten inklusive.

Der Veranstaltungsort und Kunden

Erfolgreiche Handwerk Vertrieb sind alle über den Ort, die Lage, das Wetter, und die Anzahl der Teilnehmer, die Stände und Zelte auf der Messe eingerichtet. Die meisten dieser Faktoren sind außerhalb Ihrer Kontrolle - aber mit dem Wissen über den Markt, die Preise Menschen für das Handwerk zahlen und die Produkte, die sie bevorzugen, fügen Sie mehr dieser Produkte Ihre Gewinne während der Handwerksmesse zu erhöhen. Oder etwas anderes zu einem niedrigeren Preis Punkt machen Umsatz und Gewinn zu steigern.

Mehrere Artikel und Preise

Ein Stand auf einer Handwerksmesse, die Elemente an mehreren Preisklassen, von niedrig bis hoch bietet, und bietet eine breite Probenahme von Produkten, hat eine bessere Chance auf den Gewinn als jemand zu erhöhen, die nur zu einem bestimmten Preis ein Element trägt. Je mehr verändert Ihr Inventar und die Preise, desto mehr erhöhen Ihre Chancen, zu verkaufen.

Kombination Vertrieb

Fügen Sie sichtbare Preisschilder auf Ihrer Stücke, weil die meisten Leute wonâ € ™ t die Mühe, den Preis eines Artikels zu fragen, es sei denn, sie besonders interessiert sind. Wenn Sie zwei ähnliche oder ergänzende Produkte, die einzeln verkauft für $ 10 und $ 15, kombinieren sie zu einem niedrigeren Preis Punkt, um mehr Umsatz zu machen. Bringen Sie die beiden zusammen bei $ 20 zu verkaufen, die erhöht Ihre Chancen auf mehr Umsatz zu machen. Prüfen Sie sorgfältig Ihre Bestandsprodukte zu bestimmen Sie für den Umsatz zu kombinieren.

Kreative Verkaufsanreize

Werden Sie kreativ mit Ihren Produkten und Vertrieb. Fügen Sie einen kostenlosen Artikel für den Kauf von Set Mindestmengen - und werben sie in Ihrem Messestand. Preispunkte, die einen Rabatt umfassen; wenn jemand $ 50 im Wert von Waren, von Ihnen zum Beispiel kauft, wirbt mit einem Rabatt von 10 Prozent. Je mehr sie ausgeben, desto größer der Rabatt. Fügen Sie personalisierte Geschenkartikel auf Ihrem Messestand. Die Leute kaufen oft an Handwerk Messen für Geschenkartikel; wenn Sie sich kann es kostenlos, können Sie sowohl Ihren Umsatz steigern und Ihre Gewinne. Angebot verzögert Abholung, Versand oder Prepaid-Aufträge um Gewinne zu steigern.

Lage, Lage, Lage

Je früher Sie sich für ein Handwerksmesse, die bessere Chancen haben Sie einen guten Platz zu wählen. Messeveranstalter erheben oft mehr für die Premium-Standorten, wie zum Beispiel, wo der Verkehr die Messe betritt, aber auch andere Entscheidungen könnten besser sein. Eine Stelle in der Nähe, wo Speisen und Getränke verkauft werden, bietet mehr Aufmerksamkeit für Ihre Waren. Ein Stand neben einem anderen Anbieter, der Ihr Inventar ergänzt schafft eine Chance für mehr Umsatz.

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