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Nissan-Marketing zahlt sich aus, so dass er verbringt mehr

2010-08-15 0
   
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FortsetzenHändler bieten Nissan Versas auf Mietverträge mit Zahlungen von $ 149 pro Monat. Aktie Facebook Tweet Pinterest Email Aggressive Anreize und Werbeausgaben haben Nissan North America Inc. einen größeren Umsatzzuwachs in diesem Jahr als asiatischen Kon
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Händler bieten Nissan Versas auf Mietverträge mit Zahlungen von $ 149 pro Monat.

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Aggressive Anreize und Werbeausgaben haben Nissan North America Inc. einen größeren Umsatzzuwachs in diesem Jahr als asiatischen Konkurrenten Toyota, Honda und Hyundai-Kia Rack geholfen. Jetzt Nissan plant, mehr von der gleichen.

Al Castignetti, Nissan der Division Vice President, sagte Händler letzte Woche bei einem Treffen Business Las Vegas, die die Marke im Juli beschlossen, $ 100 Millionen seiner nationalen Marketing-Budget hinzuzufügen, um die Verkäufe Feuer geschürt. Die Mittel werden beginnen, den Markt in diesem Monat zu treffen.

"Wir gewählt unsere Ausgaben im vergangenen Jahr zurück, wie alle anderen auch, und wir in diesem Jahr habe wirklich zurück in die Marketing-Spiel bekommen" Castignetti sagt, rückläufig zu offenbaren, was diesjährigen Haushalt war, bevor der 100 Millionen $ aufgenommen.

Im letzten Rezession in diesem Jahr senkte die japanische Autohersteller seine US - Werbebudget um 42 Prozent auf $ 690.900.000, unten von $ 1190000000 im Jahr 2008, nach Advertising Age. Zum Vergleich : Hyundai-Kia Automotive Group reduzierte seine Budget 2009 um 22 Prozent von $ 513.000.000 im Jahr 2008 auf $ 402.000.000 im vergangenen Jahr.

Händler erhielt die Nachricht am selben Tag, die Kelley Blue Book berichtet, dass Hyundai Nissan als fünftmeist als Marke unter den Autokäufer verschoben hat.

"Der Erfolg der Koreaner ist in letzter Zeit gut festgestellt, aber Nissan hat voran Umsatz wirklich worden", stellt Jack Nerad, Kelley Blue Book Marktanalyst. "Sie haben eine Art leise angeschlichen."

Nerad glaubt Nissan die Vorteile erntet, was er "die Rückkehr des Wertes Käufer auf den Markt" - eine Erhöhung der Verbraucher für eine geringe monatliche Auto beachten suchen.

"Es ist wirklich ein Kampf zwischen Nissan und Hyundai diese Wert Käufer zu gewinnen", sagt er.

Castignetti stimmt Wert Einkaufen jetzt ein großer Faktor ist.

"Viele Verbraucher durch eine philosophische Veränderung in den letzten zwei Jahren gegangen sind", sagt er. "Statt des Einkaufs die meisten Auto zu erhalten, die sie kaufen, sie suchen nach dem besten Preis, den sie bekommen können."

In Miami und einigen anderen Märkten, wurden Händler bietet 39-Monats-Leasing auf Nissan Versas für einen $ 149 pro Monat. Der Nissan Altima mietet für $ 199 pro Monat. Im Vergleich dazu hat Honda seine konkurrierenden Accord vermarktet für $ 270 pro Monat. Auf nationaler Ebene bis Juli sind Versa Umsatz 54 Prozent; Altima Umsatz um 13 Prozent; und Accord Umsatz um 16 Prozent.

Jessica Caldwell, Analyst für Edmunds.com, sagt Nissan eine Marketing-Botschaft von Niedrigpreis-Angebote hämmern wurde. "Sie haben sehr aggressiv attraktive Monatspreise bei der Förderung", so Caldwell. "Es hilft ihnen, sich von den anderen Einfuhren distanzieren."

Castignetti erkennt Anreize die Flamme Fan helfen. Dennoch "wir bei weitem nicht unsere Rekordwerte sind", sagt er. "Wir haben sehr fleißig gewesen, dass über. Wir unter Branchendurchschnitt sind. Wir suchen sehr gesundes Wachstum."

Er behauptet, dass auch andere Faktoren in diesem Jahr eine Rolle bei der Nissan surge spielen, einschließlich der Verfügbarkeit von bei Nissan-Händler Leasingfinanzierung.

"Letztes Jahr um diese Zeit, einige unserer Wettbewerber wurden aus Leasing bekommen", sagt Castignetti. "Nissan blieb drin. Als Ergebnis haben Sie eine Menge von Kunden Leasing bei GM und Chrysler, die noch gebraucht zu leasen und musste gehen woanders kommen aus gesehen. Wir konnten einige dieser Unternehmen zu gewinnen."

Er sagt, Leasing bei etwa 20 Prozent des Portfolios der Marke Nissan stabil gehalten hat. Aber der Anstieg der Verkäufe in diesem Jahr gegeben, die rund 18.000 zusätzliche Mietverträge bis Ende Juli darstellt.

Castignetti sagt Nissan auch von einem resurging Licht Lkw-Geschäft profitiert hat.

"Wir tun große in Body-on-Frame", sagt er mit Blick auf solche Produkte wie die kompakte Frontier Pickup, bis fast 50 Prozent bis Juli und die Full-Size-SUV Armada bis 129 Prozent von vor einem Jahr.

"Die heimischen Hersteller schneiden auf ihre Produktion zurück, und Toyota hat seine Sequoia bis in Preis bewegt. Es gibt Leute da draußen, die wirklich einen großen SUV brauchen. So plötzlich, Armada ist eine unserer heißesten Produkte des Jahres", sagt Castignetti

Zum Vergleich: Nissan koreanischen Konkurrenten Hyundai und Kia, sind nicht in der Pickup oder Full-Size-SUV-Segmente.

In der letztgenannten Sitzung Las Vegas Woche, sagte Castignetti Händler Nissan erwartet, dass die Marke in eine neue Ebene des Umsatzes mit zusätzlichen Produkten in den nächsten zwei bis drei Jahren zu bewegen, einschließlich der neuen Juke kleinen Crossover und dem elektrischen Blatt kommt Ende dieses Jahres.

Er räumt ein, dass Nissan zum Einkaufen Berücksichtigung von Hyundai als Nummer 5 Marke verschoben wird, tut weh. Aber er schwört die koreanische Marke zu halten off.

"Hyundai hat eine bewundernswerte Arbeit geleistet", räumt er ein. "Aber mit dem, was wir in den nächsten paar Jahren kommen, werden wir wieder einzufangen."

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